Créditos: Divulgação
23-03-2026 às 16h23
Lyzie Vitorino*
Com a chegada da Páscoa, o varejo brasileiro se prepara para um dos períodos mais aquecidos do calendário econômico. A Páscoa firmou-se como um motor de crescimento para pequenos e médios empreendedores. Segundo dados divulgados no ano passado, pela Nuvem Shop, o faturamento das PMEs no e-commerce, no período da páscoa, subiu 30%, atingindo R$ 3,9 milhões, com um volume de vendas 28% superior a 2024. No entanto, o comportamento do consumidor em 2026 vive uma constante mudança sobre prioridades. Embora o ambiente digital avance, a loja física mantém um trunfo: a solução imediata.
Nesse cenário, a busca por praticidade encurta a distância entre o desejo de consumo e o cliente final. Guilherme Mauri, CEO da Minha Quitandinha, startup de tecnologia em varejo que atua no modelo de franquia de minimercado autônomo, afirma que o sucesso do varejo não depende do volume de itens ou de preços competitivos e sim de assertividade. Segundo Mauri, três pilares são fundamentais para potencializar os resultados na data comemorativa:
Curadoria
A estratégia central não reside na quantidade, mas na seleção. Em vez de corredores intermináveis, a aposta ideal é uma curadoria que atenda às necessidades imediatas. “O mix de produtos certo reduz a dependência de poucos itens, protegendo o negócio contra oscilações de demanda e garantindo um fluxo de caixa estável. O segredo é conhecer profundamente o público para antecipar a oferta”, pontua.
Visual Merchandising
A disposição estratégica de produtos, aliada a ambientação temática que estimule a compra por impulso, melhora a experiência no ponto de venda. A combinação da curadoria eficiente e experiência é o que de fato facilita a jornada de compra e potencializa os resultados. Segundo o CEO, itens de alto giro devem ocupar a “zona de ouro”, altura dos olhos e áreas de checkout, para serem vistos em menos de 3 segundos pelo cliente ao entrar na loja. “Na Páscoa, elevamos o ticket médio por meio de estratégias de cross-selling, reunindo em um mesmo campo de visão desde kits presenteáveis até os ingredientes para o almoço de domingo. Além disso, garantimos o abastecimento contínuo da loja para evitar rupturas no processo de vendas. Também investimos em kits prontos para presente e ofertas combinadas, incentivando o consumidor a adquirir mais de um item”, explica.
Precificação
Para se destacar da concorrência do varejo de massa, a chave é entender a percepção de custo-benefício sob a ótica do consumidor, conhecido como valor percebido, avaliação do cliente sobre os benefícios de um produto em relação ao custo, somando preço, tempo, esforço para obtê-lo. “O valor de um produto envolve também a facilidade de acesso. O consumidor que busca um item de última hora, por exemplo, prioriza o conforto. Assim, o valor final não reflete apenas o produto, mas a disponibilidade imediata e a solução de um problema, transformando a conveniência em uma vantagem competitiva real frente aos grandes varejistas”, conclui o CEO.
Sobre a Minha Quitandinha
A Minha Quitandinha é uma startup de tecnologia em varejo que atua no modelo de franquia de minimercado autônomo. Fundada em 2020, em Balneário Camboriú (SC), a rede de franquias funciona 24 horas por dia, sete dias por semana, sem intermediários para a realização das compras, com o propósito de proporcionar conveniência, qualidade e segurança a complexos residenciais ou comerciais. Como potencializador de fidelização, passa a explorar um novo conceito: o mercado de superproximidade, que aposta no protagonismo do consumidor e no investimento constante em tecnologias de ponta para oferecer um atendimento cada vez mais assertivo e personalizado. Em 2025, a Minha Quitandinha anunciou a fusão com a Onii, formando a nova gigante do varejo autônomo.
